Offerte uitgelegd
Onderhandelen met je aannemer: zo vraag je korting
Onderhandelen over een offerte mag. Je haalt het meeste niet met een kale korting, maar met vragen over posten, stelposten, btw en betaling.
Op deze pagina9 onderdelen
Ja, je mag onderhandelen over een offerte. Een offerte is een aanbod, en zolang je niet hebt geaccepteerd, kun je om een andere prijs of andere voorwaarden vragen. De meeste winst haal je niet met "kan er nog wat af?", maar met concrete vragen: over posten die ontbreken of dubbel staan, te lage of te hoge stelposten, het btw-tarief en het betalingsschema.
Begin dus bij de inhoud. Over de prijs praat je pas als je weet wat je ervoor krijgt.
Mag je onderhandelen over een offerte?
Ja. Een offerte is een aanbod van de aannemer. Doe je een tegenvoorstel, bijvoorbeeld "akkoord als het € 500 goedkoper kan", dan is dat juridisch een nieuw aanbod van jou. Er is pas een overeenkomst als de aannemer daarmee instemt (artikel 6:225 BW). Lees Is een offerte bindend?
Heb je al getekend? Dan zit je in principe vast aan de prijs. Onderhandelen kan dan alleen nog als de aannemer meewerkt.
Waar zit de ruimte in een offerte?
Een kale korting vragen werkt soms, maar levert vaak weinig op. Meer ruimte zit meestal hier:
| Waar | Wat je vraagt |
|---|---|
| Posten die ontbreken | "Zit de steiger erin? Het afvoeren van afval?" Zo voorkom je meerwerk achteraf. |
| Dubbele of vage posten | "Wat valt onder diversen of klein materiaal?" |
| Stelposten | "Kan de stelpost omhoog naar wat ik echt ga kiezen?" Een eerlijke stelpost voorkomt een hoge eindafrekening. |
| Btw-tarief | "Kan het schilder- of stucwerk apart, met 9%?" |
| Hoeveelheden | "Hoe kom je aan 42 m²? Ik meet 36 m²." |
| Betalingsschema | "Kan de aanbetaling lager, met meer termijnen per voortgang?" |
| Planning | "Wat kost het als ik flexibel ben met de startdatum?" |
| Eigen werk | "Wat scheelt het als ik zelf de ruimte leeg maak of de oude vloer eruit haal?" |
Een lagere prijs is niet altijd het doel. Een complete offerte met een realistische stelpost en een veilig betalingsschema is vaak meer waard dan € 300 korting.
Gebruik een tweede offerte
Je sterkste argument is een tweede offerte voor dezelfde klus. Niet om te dreigen, maar om concreet te zijn: "Bij een ander bedrijf zit de steiger in de prijs" of "Een ander rekent € 38 per m² voor hetzelfde tegelwerk". Trek de offertes eerst gelijk, anders vergelijk je appels met peren. Lees Offertes vergelijken: zo doe je het eerlijk of gebruik de gratis tool Offertes vergelijken.
Je hoeft de offerte van een ander bedrijf niet te laten zien. Je kunt ook alleen noemen welke posten of prijzen afwijken.
Twijfel je over je eigen offerte? Check hem gratis in een minuut.
- Snelscan gratis
- Geen account
- 14 dagen geld terug
Zo pak je het gesprek aan
- Begin met vragen, niet met een bod. Vraag per post wat erin zit. Vaak blijkt dan al dat iets ontbreekt of dubbel staat.
- Noem concrete posten. "De stelpost tegels is € 20 per m², de tegels die ik wil kosten € 40" werkt beter dan "het is te duur".
- Vraag wat de aannemer kan doen. Een andere planning, een eenvoudiger detail of een ander materiaal kan schelen zonder dat de kwaliteit omlaag gaat.
- Leg alles vast. Laat een nieuwe of aangepaste offerte sturen. Een mondelinge korting is later lastig te bewijzen. Lees Mondelinge afspraak of schriftelijke offerte?
- Teken pas als alles klopt. Ook de nieuwe totaalprijs, de btw en de termijnen.
Voorbeeldmail
Beste [naam], dank voor je offerte van [datum] met nummer [nummer]. Voordat ik beslis, heb ik een paar vragen. Zit de steiger in de prijs? De stelpost voor tegels is € 20 per m²; kun je die aanpassen naar € 40 per m², omdat ik dat ongeveer wil uitgeven? Kan het stucwerk apart op de offerte met 9% btw? En kan de aanbetaling naar 20%, met de rest in termijnen per voortgang? Graag ontvang ik een aangepaste offerte. Met vriendelijke groet, [naam]
Pas de vragen aan op jouw offerte. Een lijst met meer vragen staat in Vragenlijst voor je aannemer.
Wat je beter niet doet
- Zwart betalen als "korting". Een aanbod om zonder factuur te werken lijkt goedkoper, maar je hebt dan weinig bewijs en een zwakke positie bij problemen. Lees Offerte zonder btw-nummer.
- Snijden in onderdelen die je niet ziet. Minder waterdichting in een badkamer of een dunnere isolatie bespaart nu, maar kan later veel kosten.
- Tekenen onder druk. Een korting die "alleen vandaag" geldt, is een bekende verkooptruc. Lees Korting alleen vandaag?
Zo helpt onze check
In de volledige check rekenen we elke post na en laten we zien wat ontbreekt, wat vaag is en welke stelposten kunnen oplopen, met citaat en bron. Je krijgt tips voor de onderhandeling en een kant-en-klare mail die je naar je aannemer kunt sturen. Zo onderhandel je met argumenten in plaats van met een gevoel. Met marktprijzen per post vergelijken we (nog) niet.
Veelgestelde vragen
Is onderhandelen met een aannemer onbeleefd?
Nee. Het gaat vaak om duizenden euro's. Vragen stellen over posten en voorwaarden is normaal. Blijf vriendelijk en concreet.
Hoeveel korting is normaal?
Daar is geen vaste regel voor. Wij noemen geen percentage. Kijk liever per post wat er beter of eerlijker kan.
Mag ik de offerte van een ander bedrijf laten zien?
Er is geen wettelijke regel die dat in het algemeen verbiedt. Je kunt ook alleen de verschillen noemen, zonder de hele offerte te delen.
De aannemer wil niets aan de prijs doen. Wat nu?
Dat mag. Kijk dan of de offerte compleet is en of de voorwaarden redelijk zijn. Is dat zo, dan kan een hogere prijs best kloppen. Is het niet zo, vraag dan een andere offerte.
Dit artikel is algemene informatie en geen juridisch of financieel advies.
Bronnen
- Burgerlijk Wetboek, artikel 6:217 (overeenkomst door aanbod en aanvaarding)
- Burgerlijk Wetboek, artikel 6:225 (aanvaarding die afwijkt van het aanbod)
- ACM ConsuWijzer: checklist offertes vergelijken
Deze tekst is algemene informatie, geen juridisch, fiscaal of bouwkundig advies voor jouw situatie. Regels en bedragen kunnen veranderen; controleer bij twijfel de genoemde bron.
Offerte binnen? Snelscan gratis, binnen een minuut
Check je offerte