Is mijn offerte te duur? Zo vergelijk je eerlijk

Of je offerte te duur is, zie je pas als je per post vergelijkt, met dezelfde eenheid en dezelfde inhoud. Het totaalbedrag zegt weinig, want de ene offerte bevat dingen die de andere mist. Kijk dus eerst wat erin zit en pas daarna naar de prijs.

Een lage offerte is ook niet altijd goedkoop. Ontbreken er posten of zijn de stelposten te laag, dan komt de rest later alsnog op de factuur.

Waarom het totaalbedrag misleidt

Stel, je hebt twee offertes voor dezelfde klus. De ene is flink goedkoper. Toch kan die uiteindelijk duurder uitvallen. Bijvoorbeeld omdat:

• de steiger of de afvoer van sloopafval er niet in zit
• de stelpost voor tegels of sanitair veel lager is
• de binnenafwerking niet is meegenomen
• er een post "onvoorzien" zonder maximum in staat
• er een ander btw-tarief is gerekend

Ook richtprijzen op internet helpen weinig. Het zijn brede marges die niets zeggen over jouw huis en jouw offerte.

Vergelijk per eenheid

Elke klus heeft een eenheid waarop je prijzen eerlijk naast elkaar legt. Prijzen verschillen per situatie, dus reken niet met één "juiste prijs". Vergelijk wel steeds dezelfde eenheid.

Staat de eenheid niet op je offerte? Vraag dan om een specificatie met hoeveelheden en prijs per eenheid.

Trek offertes gelijk

Leg je offertes naast elkaar en maak per post een rij. Zo zie je meteen wat ontbreekt. Dat kan op papier, of met onze gratis tool Offertes vergelijken.

Voorbeeld: offerte A noemt de steiger apart. Offerte B noemt geen steiger. Vraag dan aan bedrijf B of de steiger erbij zit. Pas als beide offertes hetzelfde bevatten, kun je de prijzen eerlijk vergelijken.

Let bij het gelijktrekken op:

1. Hoeveelheden. Rekenen beide met hetzelfde aantal m² of meters?
2. Merk en type. Bij apparaten zoals een warmtepomp of omvormer moet het merk en type erbij staan. Anders vergelijk je appels met peren.
3. Stelposten. Zet ze op hetzelfde bedrag, of reken het verschil zelf mee.
4. Btw. Kijk per post welk tarief is gerekend. Een verschil in btw is geen verschil in vakmanschap. Lees Btw op je offerte.
5. Uitsluitingen. Wat staat onder "niet inbegrepen"?

Rekenvoorbeeld: twee dakkapellen

Voorbeeld: je wilt een dakkapel van 3 meter breed op de achterkant van een rijtjeshuis uit 1975. Je krijgt twee offertes.

B lijkt bijna € 2.000 goedkoper. Je vraagt bedrijf B om een prijs voor de steiger, de binnenafwerking en de tekeningen. Het antwoord: € 650, € 1.100 en € 450. Dan staat B op € 13.150, dus € 250 boven A.

De "dure" offerte is hier de goedkoopste. Dat zie je alleen als je per post vergelijkt. Het kan ook andersom uitpakken; het punt is dat je het pas weet als je hebt gelijkgetrokken. Meer over dakkapellen staat op Dakkapel offerte checken.

Wanneer een lage prijs een risico is

Een lage prijs is prima, zolang alles erin zit. Wees wel alert als:

• de stelposten opvallend laag zijn
• er geen afspraak over meerwerk staat
• posten als "naar bevinding" of "indien nodig" geen bedrag of tarief hebben
• de aanbetaling hoog is

Dan is de kans groot dat de rekening later hoger uitvalt. Lees ook Wat is een stelpost en Meerwerk en minderwerk.

Wanneer een hoge prijs een signaal is

Een hoge prijs kan terecht zijn, bijvoorbeeld door betere materialen of meer werk. Vraag dan wat het verschil verklaart. Let wel op verkooptrucs:

• een hoge "adviesprijs" met een grote korting
• een offerte die "alleen deze week" geldig is
• druk om meteen te tekenen, bijvoorbeeld aan de deur

Bij verkoop aan de deur of telefonisch heb je in de regel 14 dagen bedenktijd. Lees Verkoop aan de deur.

Hoe wij vergelijken

In de volledige check rekenen we elke post na, met de btw per post. We laten zien wat ontbreekt, wat vaag is en welke stelposten nog kunnen oplopen: precies de punten waardoor een offerte duurder uitvalt dan hij lijkt. Met marktprijzen per post vergelijken we (nog) niet, en we noemen nooit één "juiste prijs". Wel krijg je bij elk punt een vraag voor je aannemer, tips voor de onderhandeling en een kant-en-klare mail.

Heb je 2 tot 4 offertes voor dezelfde klus? Met offertes vergelijken checken we ze allemaal volledig en zetten we ze regel voor regel naast elkaar, zodat je ziet waar het prijsverschil vandaan komt. Liever zelf? Met onze gratis tool Offertes vergelijken zet je ze naast elkaar. Je ziet het prijsverschil, de aanbetaling, de stelposten en de garantie, en welke vragen je elk bedrijf kunt stellen. Wat je invult, blijft in je eigen browser. Welke aannemer je kiest, bepaal je zelf.

Veelgestelde vragen

Bronnen

• Belastingdienst: werkzaamheden aan woningen ouder dan 2 jaar
• Burgerlijk Wetboek, artikel 7:755 (meerwerk)
• Burgerlijk Wetboek, artikel 6:230o (bedenktijd bij verkoop buiten de verkoopruimte)